Entwickeln Sie Ihr Unternehmen weiter

Seien Sie einen Schritt voraus

Nutzen Sie exklusives Know-how

Gestalten Sie die Zukunft

Industrial Group - Die exklusive Plattform für Executives und Experten

Die Industrial Group ist eine exklusive Plattform, auf der sich Experten und Executives zu aktuellen Fragen der Unternehmensführung austauschen. Der Fokus liegt dabei auf Themen aus Marketing und Vertrieb im B2B-Geschäft. Durch einen regen Austausch zwischen Praktikern und Wissenschaftlern erarbeiten wir innovative und branchenübergreifende Lösungen für aktuelle Herausforderungen der Unternehmenspraxis.

Diese Vorteile haben Sie durch Ihr Mitwirken

Seien Sie einen Schritt voraus

Erkennen Sie relevante Entwicklungen und Trends frühzeitig und ergreifen Sie Chancen vor Ihren Wettbewerbern. Nutzen Sie diesen Vorsprung, um überdurchschnittlich und nachhaltig am Markt zu wachsen.

Nutzen Sie exklusives Know-how

Erhalten Sie Zugang zu aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen. Lernen Sie aus den Erfahrungen anderer Unternehmen und holen Sie sich firmen- und branchenübergreifende Anregungen für Ihre Organisation.

Entwickeln Sie Ihr Unternehmen weiter

Stärken Sie Ihre Position im Wettbewerb durch innovative Lösungen. Reflektieren Sie Ihre Ideen im exklusiven Kreis und nutzen Sie die Plattform als Sparring-Partner. Treten Sie mit jungen Talenten in Kontakt und positionieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber.

Gestalten Sie die Zukunft

Seien Sie ein Vorreiter in Ihrer Branche und steigern Sie die Bekanntheit Ihres Unternehmens. Leisten Sie einen aktiven Beitrag zur Gewinnung innovativer Erkenntnisse, um B2B-Marketing und -Vertrieb weiterzuentwickeln.

Überblick auf den Jahresablauf

Es gibt viel zu tun in Marketing und Vertrieb

Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für den Unternehmenserfolg ist bekannt. Doch die zunehmende Marktdynamik zwingt Führungskräfte in neuen Ansätzen zu denken und diese auch umzusetzen. Allerdings stehen Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb vor der Herausforderung bei der enormen Vielfalt an möglichen Ansatzpunkten, die richtigen Schwerpunkte für ihre spezifische Situation und ihr Unternehmen zu setzen. Gleichzeitig beschäftigen sich Unternehmen branchenübergreifend vorwiegend mit ähnlichen Themen. Die Industrial Group bietet die Möglichkeit für einen Erfahrungsaustausch, durch den alle Beteiligten wertvollen Anregungen erhalten.

Aktuelle Themen im Marketing

  • Digitale Transformation im Marketing: Von der Euphorie zu realistischen Schritten
  • Lösungsgeschäft auf dem Prüfstand
  • Umgang mit Marketing-Komplexität: Von Markenführung bis zu internationalen Eingriffen
  • Marketingresistenz in Industrieunternehmen: Wege zur Kundenorganisation
  • Umgang mit multiplen Märkten: Marktprioritäten und -segmentierung
  • Marketing-Organisation und -Prozesse für mehr Effizienz: Führungsrhythmus
  • Marketing-Audit und Marketing-Realisierung
  • Customer Relationship Managment und Kundeninformationen produktiv nutzen

Aktuelle Themen im Vertrieb

  • Verkaufstools im digitalen Zeitalter entwickeln und umsetzen
  • Multichannel entwickeln und die Rolle des Verkaufs neu ausrichten
  • Value Selling auf den Punkt bringen: Zwischen schlankem Geschäft und extensiver Zusammenarbeit
  • Marktbearbeitung neu vom Marktpotenzial her denken und organisieren
  • Verkauf für Sparten und Länder gemeinsam professionalisieren und den Verkauf unternehmerisch entwickeln
  • Komplexe Kundenprozesse verstehen und gestalten
  • Preise und Leistungen wirksam gestalten
  • Den Reifegrad von Vertrieb und Key Account Management bestimmen
  • Innovation und Kreativität im Vertrieb

Programmboard

Das Programmboard ist für die strategische Ausrichtung der Industrial Group verantwortlich und moderiert die Themenfestlegung zu Beginn jedes Jahres. Es besteht aus den Programmdirektoren und je einem Vertreter jedes Partnerunternehmens.

Unsere Programmdirektoren sind im Einzelnen:

Prof. Dr. Christian Belz
Programmdirektor

Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Verwaltungsratspräsident des Center for Industrial Marketing

Schwerpunkte: Marketing, Kunden- und Vertriebsmanagement, Dialog- und Inbound-Marketing

Prof. Dr. Roman Boutellier
Programmdirektor

Professor für Innovations- und Technologiemanagement an der ETH Zürich und Verwaltungsratsmitglied des Center for Industrial Marketing

Schwerpunkte: Technologie-, Innovations- und Supply Chain Management

Dr. Michael Weibel
Programmdirektor

Geschäftsführer des Center for Industrial Marketing sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen

Schwerpunkte: Business-to-Business Marketing und Vertriebsmanagement

Wer wir sind

Center for Industrial Marketing St. Gallen AG

Das Center for Industrial Marketing St. Gallen AG ist ein Spin-off des Instituts für Marketing der Universität St. Gallen.

Es passt wissenschaftliche Konzepte an die spezifischen Anforderungen von Unternehmen an und berät Konzerne und mittelständische Unternehmen bei der Umsetzung von Marketing- und Vertriebskonzepten.

Zusätzlich entwickelt es unternehmensspezifische Verkaufs-, Marketing- und Managementseminare und engagiert sich in der Management-Weiterbildung namhafter Unternehmen.

Institut für Marketing der Universität St.Gallen

Das Institut für Marketing beschäftigt sich mit seinen rund 35 Mitarbeitern seit 1967 mit Fragen des Verkaufs- und Marketingmanagement.

Im Rahmen von Forschungs- und Beratungsprojekten wird ein intensiver Austausch mit der unternehmerischen Praxis gepflegt.

Vielfältige und in der Praxis weitverbreitete Managementkonzepte wie der Aufgabenorientierte Ansatz® oder das St. Galler Key Account Management Konzept wurden am Institut für Marketing entwickelt.

Werden Sie Teil der Industrial Group

Die Industrial Group richtet sich führende Unternehmen, die im B2B-Geschäft tätig sind. Der Teilnehmerkreis besteht aus Geschäftsleitungsmitgliedern und Führungskräften, die sowohl eine Affinität für Marketing und Vertrieb als auch die Verantwortung für diese Bereiche haben. Neben einem grundlegenden Interesse an den Themen, verbindet alle teilnehmenden Personen, dass sie ihre Erfahrungen aktiv mit anderen austauschen und vergleichen wollen und Anregungen für ihre tägliche Arbeit suchen.

Jeder von ihnen ist im Unternehmen durch zahlreiche Projekte an den unterschiedlichsten Schauplätzen beansprucht. Um jedoch nachhaltige und erfolgreiche Veränderungen erzielen zu können, sind branchen- und firmenübergreifende Anregungen sowie eine gewisse Distanz zum Alltag erforderlich.

In dem ausgewählten Teilnehmerkreis der Industrial Group ist eine produktive Arbeitsatmosphäre sichergestellt, um zielführender Ergebnisse zu erarbeiten. Tauschen Sie sich mit spannenden Persönlichkeiten aus und erhalten Sie wertvolle Inputs für die Lösung Ihrer unternehmensspezifischen Herausforderungen. Bringen Sie Ihr Unternehmen weiter und setzen Sie Massstäbe in Marketing und Vertrieb.

Wir freuen uns auf Ihr Mitwirken.

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